摘 要：美国职业篮球成功的市场运作，成为我国职业篮球改革效仿的典范。与此同时我们也清楚的认识到我国职业篮球运动发展较晚，在改革取得一定成绩的同时，分析我国职业篮球存在的问题，借鉴外国职业篮球发展的成功经验，进而寻找到适合我国国情的职业篮球经营模式。在社会主义市场经济体制下的中国职业篮球在经营、管理、市场开发等发面结合我国国情，不断的借鉴学习，取其精华去其糟粕。

关键词：中职篮，美职篮，发展模式

1 结果与分析

1.1 美职篮发展模式分析

1.1.1美职篮发展经营模式

从NBA的成立和原则可以看到：NBA是一个商业机构，而不是政府机构，或者事业单位。NBA是股东投资行为而不是投机行为，NBA原则的中心思想就是必须保证联盟有最好的老板、最好的球员，并通过长期持续经营以形成规模效益。

1.1.2美职篮发展中营销模式分析

NBA利用明星球员建立良好的公共关系，对其产品进行宣传和促销。免费赠送纪念品或食物，进行促销。安排各种形式多样的活动，使观众愿意再去现场观看比赛。

1.1.2.1 赞助

NBA与赞助商达成了长期的合作伙伴关系，双方都在优势和资源上投资，很多赞助商是美国500强或全球财富500强企业。合作伙伴以NBA为主题进行推广活动，并且取得了非常成功的成绩。

1.1.2.2门票销售

门票销售是赛事主办方最主要的收益渠道之一。门票销售受到比赛水平，销售渠道，服务等多方面因素的影响，由此指定完善的销售计划尤为重要。

1.1.2.3媒体转播

NBA通过电视将96%的比赛向全国转播，2003-2004赛季在212个国家用42种语言转播，将NBA推向世界。同时NBA也是体育电视节目的制造者，对球队和联盟进行宣传。通过卫星直播将比赛包给订购者，使其从中获得丰厚的回报。

1.2 中职篮的发展模式分析

1.2.1中职篮发展中经营模式分析

我国CBA联赛的供给主体为CBA联赛各参赛俱乐部和CBA联赛委员会，职业篮球俱乐部是职业篮球竞赛产品的供给主体，目前我国CBA职业篮球俱乐部的运营形式主要有：国有企业型、私有企业型、企业与体育局合办型、赞助型等。

1.2.2中职篮发展中营销模式分析

1.2.2.1门票销售

各俱乐部模仿NBA，在门票销售上做出了改变，增加了门票的种类，拓宽了销售渠道。福建将门票分为了6个档次，并且在本俱乐部的网站上开设了订票中心，开辟了国内篮球联赛门票销售的一个新途径。

1.2.2.2 媒体转播

在电视转播上，CBA已经由开始的付费给电视台进行播放发展到现今的自主经营电视转播权。在网络建设方面，篮管中心于1998年与巴斯格博文化咨询有限公司共同创建了CBA官方网站，对CBA联赛进行了更为广泛的宣传。

1.2.2.3特许产品的开发和销售

1999年中国篮协市场开发部和国际管理集团公司合作，向全国发行球星卡，全明星纪念品等，并开设了第一家篮球用品专卖店。CBA与运动厂商合作开发产品，但由于自身品牌竞争力低下，生产工艺粗糙，，营销计划不完善等方面的原因，没有收到预期的收益。

1.3 中职篮与美职篮发展模式的比较

1.3.1组织机构的比较

1.3.1.1美职篮的球队均属私人所有

目前CBA球队的所有权形式由两种。第一种是省市体委（部队）与企业合办俱乐部，即体委（部队）出教练、运动员和训练馆，企业出资金。第二种是企业独资办俱乐部，俱乐部所有权归属该企业。

1.3.1.2权力分配

NBA董事会是NBA联盟的最高权力部门，它由球队的老板或老板指定代表组成，每年11月召开一次董事会，如遇到重大事情也可临时举行会议。在我国，国家体育总局领导下的中国篮球管理中心是CBA的最高权力部门。

1.3.1.3职责划分

从内部结构来看，由董事会到职能部门都有详尽的工作范围和职责，且层层负责，如果任何一环出了问题，都可以追溯到具体部门乃至个人，所以由1300多人组成的庞大联盟尤如一部列车一样有序地运转着。

1.4 中职篮联赛发展中面临的主要问题

1.4.1管理体制不够完善

与中国市场经济体制改革一样，我国的篮球还处于计划经济向市场经济过渡的阶段，在管理体制方面还存在一系列的问题。

（1）管理体制不够健全。目前的管理模式是职业联赛的组织由篮球运动管理中心负责，地方体育部门承办，各篮球俱乐部出资经营的管理模式。

（2）俱乐部本身的机构设置不够健全。俱乐部是一个独立经营的实体，其内部的机构设置应与市场接轨

（3）缺乏懂篮球、懂经营、懂管理的专门人才。据资料显示，有65%的俱乐部经理人是体育人才，缺乏管理经验，在俱乐部商业运作过程中关系不顺，责权不清，随意性较大。

1.4.2缺乏合理的竞争机制

（1）选秀制度和转会制度不健全。这是球市不稳的一个重要因素。

（2）缺乏有效的奖惩和工薪法规体系。由于各个俱乐部之间、俱乐部内部各层次人员之间在奖惩和工薪分配方面的矛盾较为突出，法规体系不健全。

1.4.3篮球市场发展缓慢，发展不平衡

（1）基本观众没有形成。

（2）新闻媒体方面经营不力。

（3）运动竞技水平不高，观赏性不强。

2 结论与建议

2.1 结论

1.通过比较美职篮与中职篮各方面的分析，我们发现，中职篮联赛董事会的成员构成，是最大程度上统筹和整合中国篮协和各俱乐部的资源优势，充分利用美职篮和瑞士盈方公司的资本实力和赛事经验以及人力资源，借助中央电视台（CCTV-5，即央视体育公司）的高端传播平台优势，在联赛的发展战略和规划商业运作模式和竞赛规则等方面，对联赛发展提出指导性意见，并就重大问题进行决策。

2.2 建议

1.建立规范的篮球市场法规体系和有序、有效的监督管理体系是我国职业篮球朝着正确健康方向发展的必要条件，也是保障和理顺职业篮球联赛及各俱乐部管理体系的客观需要。

2.建议增强我国职业联赛管理人员自身素质和观念的更新，培养一批有专业体育知识、有一定管理能力和经营能力的人才是进一步培育和拓展我国篮球市场的关键所在。

3.针对职业篮球可持续发展的目的，建议从小学到中学建立篮球运动重点学校或传统学校，每年组织青少年篮球活动，制定并实施青少年篮球发展计划，组织好中学生、大学生的联赛，在升学、入队等方面制定带有竞争机制的政策，保证优秀青少年运动员能顺利进入大学或俱乐部。

参考文献

[1]胡树森、卢海滨、孙雷鸣.体育市场营销理论与实务[M].北京：北京体育大学出版社，2009

[2]舒刚民.中美职业篮球俱乐部发展比较的研究[J].武汉体育学院，2006